En el marco del evento Dell EMC Empower Summit 2019, realizado en Cancún del 5 al 7 de febrero, donde la compañía invitó a más de 100 canales de la región para mostrarles sus novedades, dialogamos con la ejecutiva, quien señaló: «Hay muchas oportunidades de negocios en el mercado medio». Cobertura especial desde Cancún.
La ejecutiva aseguró además: “Cerramos un muy buen año fiscal, gracias al trabajo con nuestros partners”. Y agregó: “Somos número uno en la mayoría de las líneas de productos que comercializamos en la Latinoamérica, una región donde, a pesar de las diferencias y las condiciones macro económicas, hay muchas oportunidades de negocios para seguir creciendo de la mano de nuestros canales”.
¿Qué hay de nuevo?
La vocera hizo hincapié en el consistente programa de canales que tiene la compañía. “Está pensado para que el canal haga buenos negocios y atienda las necesidades del cliente”, el cual consta de dos grupos, los asociados a mayoristas de volumen y valor, y los partners directos.
Por un lado, según explicó la ejecutiva, los que trabajan a través de mayoristas cubren los distintos segmentos del mercado. “Estamos haciendo una inversión muy importante en esta área, en términos de habilitación y prospección de espacios, para crecer agresivamente. Hay muchas oportunidades de negocios en el mercado medio, donde el cliente quiere apostar por la nube, las arquitecturas híbridas, migraciones de sistemas, PCs y servidores, etc.”, dijo Perilla.
Por el lado de los partners directos, comentó:. “Con ellos atendemos necesidades de clientes grandes, medianos y altos. Son integradores de sistemas que ayudan a transformar las arquitecturas de sus clientes, con soluciones completas que ofrecemos, como server, storage, etc.”
Por último, Perilla dejó un mensaje al canal: “Nuestra tarea con los partners no ha terminado, y las oportunidades para capitalizar este momento viene de la mano de la estrategia que está realizando Dell EMC”.
