Alessandro Porro, vicepresidente de Ventas para Latinoamérica, adelanta la estrategia planteada por el vendor para el 2017, a la vez que destaca las ventajas de MOVEit, lanzada recientemente en Latinoamérica. Además, explica por qué las soluciones de Managed File Transfer son tendencia cada vez más fuerte.
El ejecutivo comenta que, teniendo en cuenta que los datos privados de un empleado, cliente o partner, así como también de la propia empresa, deben estar entre cuatro paredes en todo momento, se creó una solución como MOVEit, de Managed File Transfer, cuyas características principales son; un nivel alto de encriptación para archivos en movimiento o detenidos en el servidor, y también una otras de funcionalidad que ayudan al equipo de TI o los propios usuarios a automatizar procesos de envío de información.
“Al utilizar el correo o incluso una herramienta FTP, vemos que el desconocimiento o error humano entran en juego y producen un gap en el proceso o en la tecnología. Es por esto que, estructurando y planeando bien en términos de seguridad de la información y teniendo una herramienta semejante, se mitigan estos riesgos que pueden llevar a problemas muy onerosos a la empresa”, sostuvo Porro.
Al ser consultado específicamente sobre las fortalezas que ofrece MOVEit en estas situaciones frente a sus competidores, el entrevistado destacó que esta solución tiene un nivel de seguridad que está constantemente actualizándose a los requerimientos de reglamentación global de protección de datos. “A su vez, cuenta con muchas ventajas como solución de Managed File Transfer; la seguridad del movimiento de los archivos y de los datos que contienen, la automatización cuando se trata de volúmenes altos de este tipo de transferencia y la fortaleza propia de Ipswitch, que es la de brindar valor a costos razonables”, agregó.
¿Por qué una empresa elegiría proteger sus archivos con una solución MFT en vez de securizar un FTP server? Para Porro se trata de una decisión no solo de best practices o de compliance, sino también económica. “Al analizar cuáles son los riesgos de que información crítica esté en manos equivocadas, y entender cuál sería el impacto, una empresa debería tomar la decisión de tener además de una política de seguridad de información, una que esté basada en la tecnología que se utilice dentro de la organización.
Canales
El ejecutivo dijo que hay por lo menos tres canales en Latinoamérica que tuvieron éxito en sus ventas; SecureSoft y Softam, en Perú: y PNC en Argentina. “Tuvimos un approach con estos partners ya que con MOVEit estamos mucho más involucrados en el proceso de ventas desde su inicio. Nosotros lideramos este proceso, para capacitar al canal de inicio a fin; esto nos parece importante ya que se trata de un solution sale más que de una venta transaccional. De este modo tuvimos muy buenas experiencias en ventas”, detalló.
A la hora de hablar del rol de Licencias OnLine, Porro comentó: Algo que valoramos mucho y nos es de suma importancia para nuestro negocio, es el apoyo del VAD para desarrollar campañas y alcanzar más partners. Lo que estamos buscando ahora es continuar con la misma estrategia aplicada a canales, brindándoles apoyo durante todo el proceso de venta, mientras desarrollamos nuevas estrategias con Licencias OnLine. A su vez, queremos que el distribuidor nos ayude a mapear canales que sean, o semejantes a los que ya tuvieron éxito con nuestras soluciones, u otros que tengan el perfil adecuado, donde esta situación comience a ser un valor agregado al portafolio del canal.”
Finalmente, en cuanto a las expectativas de la compañía con la nueva solución en la región, el ejecutivo dijo: “Internamente apuntamos mucho a MOVEit; a nivel global, esta solución representa un 50% de los ingresos de Ipswitch. Estamos desarrollando e intentado penetrar estos mercados para poder competir o equiparar la buena performance de los mercados más maduros. Nuestro objetivo es poder lograr esto en el corto plazo; en Latinoamérica pudimos ver que hay oportunidad, capaz más concentrada en ciertos lugares de la región, dadas las legislaciones, las leyes o la adopción que hay por este tipo de solución. “
Y concluyó: “MOVEit es un nicho específico, en el cual hablamos de movimiento de archivos, y no sólo de la transferencia, ya que cuando están detenidos también están bajo la encriptación y las características de seguridad. Como vendors de security debemos tratar de estar siempre adelante o sino, inmediatamente atrás de los hackers, pero como todo lo que es seguridad, se trata de mercados que están calientes y van a seguir calientes. “
