En el marco del evento en San Francisco, el cual se desarrolló junto al Think 2019, IT WARE entrevistó a Tatiana Redondo, Directora One Channel de IBM. Además de los anuncios fuertes de la marca, en términos de inversiones, soluciones y mejoras en el programa de canales, la vocera dio un mensaje a sus partners.
«Es muy importante contar con la presencia de nuestros asociados de negocios. Ellos son cada día más estratégicos y a través de ellos vamos a lograr tener una mayor penetración en el mercado», dijo la vocera. Y agregó: «Para esto estamos trabajando fuertemente en asegurar que los procesos y los planes de incentivos sean más ágiles».
Redondo mencionó que trabajarán de la mano de los socios, los mayoristas y las unidades de negocios. «Es muy importante el habilitamiento y las capacitaciones, no solo en la parte de venta y técnica, sino también en la aceleración de los procesos para una mayor y veloz penetración en el mercado».
