En su paso por Buenos Aires, entrevistamos a Pedro Sandalis, Regional de Manager; y Andrés Hurtado, VP Latam; de Nutanix, quienes destacaron los principales anuncios realizados durante la última edición de .NEXT y dieron cuenta de la visión de la compañía.
El pasado 13 de noviembre el X Tour de Nutanix tuvo su paso por Argentina, donde unas 150 personas, entre clientes prospectos y partners de la compañía pudieron participar de keynotes, presentación de proyectos y testimonios de empresas locales, tiene por objetivo acercar a los mercados locales (se realiza en unos 100 países de todo el mundo) las novedades que dio a conocer en su evento global .NEXT, que este año se llevó a cabo en mayo pasado en Nueva Orleans.
Ya terminado el evento, en la reunión de prensa, Sandalis destacó que Nutanix, como precursor en soluciones de hiperconvergencia, saca ventaja con respecto a su competencia en tecnologías de nube híbrida: «La diferencia de Nutanix es que fue creada y pensada para hiperconvergencia y es la única agnóstica al hardware y al hipervisor», afirmó. La propuesta es bajar los costos y hacer todo desde un mismo lugar, en forma más sencilla».
El ejecutivo, además, sostuvo que Nutanix es una empresa centrada en software, y que su arquitectura permite comenzar por un solo nodo y a partir de ahí escalar según las necesidades de crecimiento del cliente en cuestión, e incluso en el sentido contrario, por ejemplo, en el caso que debe desprenderse de una unidad de negocio. En ese sentido, comentó que, justamente, la intención del evento fue mostrar casos como el de Open Sports, un retail del interior del país, y del Grupo Pampa
Por su parte, Hurtado agregó que Nutanix fue pionera en llevar la carga de trabajo de un lugar a otro y ahora tiene como visión hacerlo en forma automatizada de nube a nube. En ese sentido, explicó que si bien en la actualidad esto se puede hacer pero con procesos manuales, el desafío es llevarlo a cabo de forma transparente entre diferentes nubes, cada una con su sistema operativo.
En ese sentido, Huratdo adelantó que en el .NEXT de Londres, que se llevará a cabo del 27 al 29 de noviembre de este año, la compañía dará a conocer un nuevo producto para el segmento de kubernetes.
Asimismo, el VP de Latinoamérica, anunció que la compañía ya cuenta con su propia nube, llamada Xi Cloud, a través de dos Data Centers en EE.UU. que dan servicios a ese país y, dentro de la región, eventualmente podrían ofrecerlo también a México, y adelantó que la estrategia es expandir esta propuesta al resto de los mercados.
Novedades
Sandalis informó que, más allá de las 4 nuevas versiones que la compañía presenta cada año, durante el X Tour Nutanix dio a conocer novedades en productos como Calm, un servicio que permite hacer predecibles los recursos de la nube basándose en patrones de uso típicos; Flow, que aprovisiona dispositivos de red, agregando administración y seguridad; Era, una adición de PaaS que maneja la administración de copia para bases de datos Oracle. «Cada seis meses Nutanix es una empresa nueva», dijo al respecto de las actualizaciones recurrentes.
Estrategia 100% canales
Sandalis aseguró que Nutanix tiene un modelo de llegada al mercado a través de distribuidores y canales integradores. En ese sentido, comunicó que la compañía está lanzando su nuevo plan de trabajo para el canal, Power to the Partner, que hace énfasis único en las inversiones de socios en tecnología de la compañía y no sólo en las metas de ingresos.
Además, el plan de trabajo se centra en empoderar a los socios de Nutanix con las herramientas que necesitan para dar soporte a sus clientes en la adopción de tecnologías para centros de datos de siguiente generación.
El plan de trabajo tiene una estructura por niveles con base en el número de tratos cerrados y la amplitud de las habilidades de Nutanix, y no en las metas de ingresos.
Las categorías se definen de la manera siguiente:
Master Partner – Nivel más elevado de sociedad y capacidades de Nutanix, donde el socio cierra la mayoría de los tratos y tiene la mayoría de las certificaciones con venta enfocada en productos HCI centrales de Nutanix, así como en nuevos productos como Flow, Era y Beam
Scaler Partner – Sociedad y conocimiento crecientes de Nutanix, donde el socio desarrolla soluciones integradas en torno al ecosistema de software Nutanix Enterprise Cloud OS, y ha incrementado el número y el nivel de empleados certificados y tratos cerrados
Pioneer Partner – Sociedad y participación inicial con Nutanix, donde el socio lleva primero a clientes a la solución hiperconvergida de Nutanix y obtiene habilidades iniciales con los productos centrales de Nutanix
El plan de trabajo Power to the Partner ha sido mejorado con múltiples características que proporcionan herramientas y recursos para hacer posible el éxito de los socios alineado con cada etapa de su proceso de incorporación de clientes, como:
Aterrizar – Plataformas y herramientas de generación de demanda con servicios integrales para ayudar a la adquisición de nuevos clientes
Adoptar – Recursos para que los socios ejecuten demostraciones de herramientas de Nutanix, Sizer, TCO/ROI y Xtract de modo que los socios puedan entregar implementaciones rápidas y sin contratiempos de soluciones basadas en Nutanix
Expandir – Capacitación para el uso de productos como Beam, Calm, Flow, Era y nuevas tecnologías para ayudar a clientes existentes a obtener más valor de sus entornos Nutanix
Renovar – La piedra angular para la generación de ingresos recurrentes, el programa provee recursos para ayudar a Nutanix y a sus socios a continuar consintiendo a clientes existentes
Descuentos e incentivos dan soporte al plan de trabajo Power to the Partner, certificaciones y capacitación, herramientas de mercadotecnias diferenciadoras y procesos de soporte a ventas más automatizados.
Nutanix anunció recientemente su Velocity Program para el canal, como una de las primeras etapas del plan de trabajo (proporcionando soluciones y contenido preconfigurados para el cliente, así como también procesos de ventas e inversiones únicos).
Más información
nutanix.com/partners
