En el marco del Datacenter Partner Connection Summit, se oficializó una alianza con IBM para vender servidores UCS equipados con almacenamiento Storwize, del Gigante Azul. El objetivo es continuar con la estrategia de crecimiento, tanto a nivel global como regional.
Los canales de ventas de cada fabricante juegan un papel central, dado que traen a la mesa sus habilidades de integración de sistemas. En este sentido, y para llegar a más clientes, Cisco presentó el UCS Mini, diseñado para clientes que necesitan hasta 15 servidores, manteniendo toda la funcionalidad y bondades de la solución a un precio reducido.
UCS Mini está orientada a Pymes y sucursales de empresas grandes. De igual manera, la compañía realizó el lanzamiento de servidores de 8 procesadores, para grandes ambientes SAP, al igual que servidores en formato de cartucho para grandes Service Providers, donde la densidad y el ahorro de energía son cruciales.
Estrategia
En América Latina, Cisco provee servidores de forma indirecta. Dicho de otra manera, su estrategia es 100% de venta con socios del canal. En cuanto a UCS, la compañía tiene más de 180 partners certificados en América Latina.
Cabe destacar que Cisco invierte gran parte de su presupuesto a sus canales. Además de certificaciones técnicas e incentivos por cumplimiento de cuota, la compañía cuenta con programas para crear prácticas para vender nuevas tecnologías. Asimismo, realiza inversiones focalizadas en personas, entrenamiento y generación de demanda.
Entre las actividades destacadas, Cisco financia entrenamiento técnico, para que los clientes finales de sus canales puedan probar la tecnología mediante cursos de dos días. Estos llevan el nombre de «Test Drives», se entregan en idioma local y están disponibles en las principales ciudades de Latinoamérica.
Finalmente, los canales de Cisco pueden invitar a sus clientes a sesiones ejecutivas con los vicepresidentes de la compañía en la casa matriz en San José, California.
