Pure Accelerate 2019: Entrevista a Gabriel Artile, de Adistec

84

El Brand Manager nos contó acerca de los diferenciales que caracterizan al mayorista e hizo un balance de lo acontecido en el evento anual de Pure Storage.

Durante el Pure Accelerate 2019, Artile comentó. «Nosotros hoy manejamos la relación con el fabricante desde hace más de 4 años y comenzamos prácticamente juntos en Latinoamérica.»

El entrevistado destacó que Adistec trabaja con Pure Storage desde su llegada a la región: “La hemos visto crecer y hemos afortunadamente crecido de la mano; fue una puesta de la empresa que definitivamente salió muy bien y esperamos seguir creciendo. “Es un storage que ya se vio en las gráficas que está creciendo mucho más que el resto de sus competidores, es una solución sólida”, destacó

Con respecto al soporte que brinda Adistec a sus canales de toda la región en proyectos relacionados con tecnología de Pure Storage, el entrevistado comentó: “Hoy en día tenemos equipos creados en cada una de nuestras oficinas o regiones, como Centroamérica, Caribe, Perú, Argentina, Chile, Colombia y Bolivia. Todos estos tienen un PM que es quien ve la relación comercial de cara a nuestros partners y al fabricante, y tienen un ingeniero asignado”, detalló.

Asimismo, agregó que, desde el punto de vista de ingeniería, es uno de los valores añadidos de Adistec: “Hoy en día estamos trabajando en la clasificación de las oportunidades o la mejor arquitectura con nuestros ingenieros –vale decir que Pure Storage tiene muy buenos ingenieros y que es relativamente sencillo, es uno de los key points de Pure, la sencillez a la hora del go to market y de la implementación–. Entonces con toda esta estructura creada localmente, mi función consiste en la relación con la marca y tratar de hacer sinergia en las estrategias, cómo replicamos buenas prácticas”, explicó
En lo que respecta específicamente a capacitaciones, el entrevistado comentó que hay regiones en donde están haciendo actividades de generación de demanda, ir a clientes finales acompañados de partners, pero el mayor foco está en la generación de demanda en canales. Hay canales nuestros, por ejemplo, de Veeam o Cisco, que eventualmente hace sentido que incorporen o que al menos escuchen a Pure”, detalló.

Finalmente, al ser consultado por la expectativa de crecimiento para Pure Storage en el mercado regional, aseveró: “Vemos un espacio importante de crecimiento, definitivamente de doble dígito”.

«Hoy en día, como Adistec, estamos enfocados en el crecimiento de la marca en la región, siempre con nuestro valor añadido de por medio: entendemos que hoy en día los valores añadidos de Adistec en cuanto a marketing, la generación de demanda y el conocimiento de la solución en la región hace mucho sentido», concluyó.

Autor