Unify amplía programa para canales y ofertas de servicios

El anuncio fue realizado en el marco del Unify Partner Conference, celebrada recientemente en Barcelona, España, ante una audiencia de más de 250 socios globales. El año pasado, la base de canales de la compañía ha aumentado más del doble en tamaño, agregando 2.000 miembros en más de 50 países, juntamente con 13 nuevos distribuidores.

Basándose en la retroalimentación de socios, la marca Atos para software y servicios de comunicación ha hecho una serie de mejoras en áreas clave, incluyendo la racionalización y simplificación del proceso de integración y experiencias. La compañía se centró en reducir el tiempo y los requisitos para que los socios comiencen a vender y así puedan generar ingresos más rápidamente. En ese sentido, de acuerdo con lo informado, hoy en día, el 80% de los socios integrados en los últimos 12 meses ya están vendiendo activamente.

También se agregaron nuevas especializaciones al Unify Partner Program, con el objetivo de ayudar a los socios a diferenciarse y crecer en nuevos mercados, incluyendo Health Station HiMed, que está disponible desde diciembre de 2015. Asimismo, anunció la disponibilidad de su cartera OpenScape a grandes empresas a través de distribuidores, dando a los socios acceso a estas soluciones más rápidamente y a un menor costo.

Actualizaciones en la formación y en las certificaciones son otras áreas de inversión en camino. Unify destacó que existen cursos adicionales disponibles en línea, con el entrenamiento de OpenScape Business.

Unify también redujo en un 50% los requisitos para la certificación de grandes empresas, dando por resultado menos inversión para llevar a cabo pruebas VUE. En total, entre 20 y 56 días de capacitación necesarios fueron eliminados por la combinación de requisitos para certificación de implementación y soporte. Además, 11 socios de entrenamiento autorizados se agregaron a la cartera de la compañía, trayendo el total mundial a 17.

Otras novedades destacadas

Una nueva herramienta SaaS de configuración, definición precios y cotización (CPQ) ofrece una solución automatizada para el proceso de diseño, precios, propuesta y colocación de órdenes. Viene con una interfaz optimizada para los socios que promete acelerar el ciclo de ventas y reducir la complejidad y el tiempo requerido para generar propuestas de solución. “Esto disminuye los costes operativos del socio asociados con la venta de productos de Unify”, destacaron.

También se anunció la disponibilidad de una nueva metodología de venta guiada e integración del flujo de trabajo para solicitar ofertas especiales y aprobación técnica. Asimismo, un nuevo paquete de software OpenScape Business busca ayuda en las solicitudes de cliente y en el enfoque de venta de soluciones.

Unify destacó que sigue trabajando en su propósito de aumentar significativamente sus negocios a través de su red global de socios, y aseguró que hoy más del 50% de los ingresos de productos provienen del canal. El reciente nombramiento de Jon Pritchard, un veterano en esta industria y en el sector de canales, como CEO de la compañía, va en ese sentido.